Рыбный Мурман. 1993 г. Декабрь.

«РЫБНЫЙ МУРМАН» 17-23 декабря 1993 года Б и з н е с - к л у б 13 стр. Н а плакате “Русского Дома Селенга”, расклеенном по городу, - девиз, который буквально со­ ответствует месту и времени разворачивающихся событий: “Ночь всегда отступает перед лу­ чами рассвета’*. Не знаю, как светит солнце в Волгограде, Москве и еще десятках областных центров России, где располагаются филиалы РДС, а у нас - точно: ночь с утра и ночь с обеда! Только представьте, сколько тайн можно надежно укрыть во мгле полярной ночи...' Наша беседа прерывается. В агентство зашел молодой человек с просьбой оформить договор селенга. Ему уделили все свое внимание сотруд­ ники представительства. Оставлю их решать фи­ нансовые проблемы в масштабах личности и пойду поговорю с руководителем РДС областно­ го масштаба. 3. ВЕЧЕР: СМЕЧТОЙ О РАССВЕТЕ Офис Мурманского филиала “Русского Дома Селенга” По отзывам подчиненных, Владимир Нико­ лаевич Игнатов - человек дела, всегда добивает­ ся своего. Каковы же его желания? Не сломит ли приезжего “комиссара РДС” полярная ночь? Как уже было сказано, это четвертый по счету начальник, “засланный на край российской зем­ ли талантливыми финансистами из Волгограда. - Мое единственное желание - делать до­ брое дело для хороших людей, - сразу начал с изложения кредо Владимир Николаевич. - И мне легко так говорить, такова же и цель РДС. Я се­ бя нашел в селенге. Уверен, что это честное, благое дело как для граждан, так и для государ­ ства. Селенг - наш общий кошелек, деньги из которого расходуются наилучппш образом. Это такой экономический инструмент, который по­ зволяет решать все проблемы страны без ино­ странных инвестиций. Узнаю интонацию, с которой говорит Игна­ тов о “Русском Доме Селенга . Так же спокойно и уверенно разговаривают все сотрудники фир­ мы, такова же и позиция руководства РДС. И не понять, то ли люди создают эту мощную финан­ совую фирму, то ли фирма формирует их дело­ вые качества. - Как уже достаточно развитое предприятие, РДС в 1994 году приступит к выполнению широ­ комасштабной инвестиционной программы, - продолжает Владимир Игнатов. - Мы не боимся будущего, так как инвестиции нужны всегда и в любых масштабах. Будем инвестировать и мел­ кого товаропроизводителя, и крупные россий­ ские предприятия. Селенг не уйдет из экономики страны уже потому, что он оказыва­ ется нужен не только нашим кредиторам, но и дебиторам. Создаются подобные фирмы в Баш­ кирии, в Екатеринбурге, других городах. Налги структуры открываются на Украине, в Беларуси, Казахстане, странах Балтии, Польше, Финлян­ дии. В России же на конец второго квартала это­ го года должно насчитываться 3200 представительств РДС. В 1994 г. РДС возвраща­ ется к проекту создания суперкомпании “Союз” с уставным капиталом 600 млрд. рублей. В Мурманске будут открыты еще пять агентств, уже открыты в Заполярном, Оленегор­ ске и Апатитах. Нас многие знают, но должны знать все. Важно еще и еще раз объяснять, в чем суть селенговых сделок, каковы налги преиму­ щества перед банками. Для меня, как для руководителя, важнее всего - искать и находить здесь единомышлен­ ников. Убеждать грамотных людей не приходит­ ся: убеждают дела. Кто хоть раз пришел к нам - с нами остается. Потому что сразу чувствует пользу для себя, своей семьи, своего предприя­ тия. Наш партнер всегда будет прав в своих меч­ тах о более достойной жизни. Но мы - не мечтатели, мы реалисты, и пото­ му всегда знаем, что и как надо делать. Это сек­ рет нашей фирмы. Ни один сотрудник РДС не приоткроет завесу над коммерческой тайной. Но каждый скажет: секрет успеха РДС - в ориги­ нальности идеи, в кропотливой теоретической проработке планов, в профессионально органи­ зованном труде сотрудников, в ответственности работников перед своим клиентом и перед своим предприятием, если хотите - перед государст­ вом. Хотя государство больше равнодушно к на­ шей деятельности, чем идет навстречу. Поэтому фирма вынуждена защищаться сама. Пытаюсь прервать монолог управляющего: - Но еще нет детально проработанной пра­ вовой базы для вашей деятельности... - Чувст­ вую, что опять говорю не то. На эти вопросы уже давным-давно даны ответы: пока государст­ во играет в политику - ему не до экономики. Экономикой занимаются практики. Они все и ре­ шают, как должно быть устроено в этой жизни. Кто из них умнее - тот богаче.Все правильно: каждому - по способностям. Скажу только о моральнойстороне вопроса. В феврале 1992 года два молодых человека - Александр Саломадин, интервью которого вы читали в предыдущем номере газеты, и Сергей Грузин - скинулись по пять тысяч рублей и ста­ ли совладельцами “Русского Дома Селенга”. В карман государства не залезли, ничего не прива­ тизировали. Поклялись друг другу в верности и в хранении своей коммерческой тайны. Дни и ночи жили этой идеей. Честно сказали людям: ссудите нас деньгами, мы защитим ваши деньги от инфляции. Не прошло и двух лет. Двое на­ шли тысячи других похожих на них людей. Все вместе они дерзнули перешибить плетью обух... Правда, им не раз доставалось обухом... но это, как в сказке, делает их сильнее и сильнее. Так почему же фирму преследуют двое журналистов из “Известий”? Да просто потому, что создатели нового дела первыми поднимаются на неизве­ данную вершину по ночной тропе. Но зато и первыми увидят долгожданный рассвет. Людмила ЗАЦАРНАЯ. Мурманский областной филиал "Русского Дома Селенга" - телефон для справок: 31-57-92. 1. УТРО: ОТБЛЕСКИ ЗАРИ Представительство РДС N ° 1 (пр.Ленина, 27) В помещении этого агентства дверь не за­ крывается с утра до вечера. Клиенты идут кто вложить деньги, кто снять часть вклада или пре­ мию селенга. Понаблюдаем за посетителями. Серьезный гражданин получает деньги. Ме­ сяц назад он внес ровно один миллион. За пер­ вый месяц премия составила 93 тысячи 990 рублей, (без вычета 12-процентного налога). Но это вовсе не означает, что, например, за второй месяц он получит премию, равную этой Гили за 12 месяцев - в 12 раз большую, то есть 1127880 рублей). Арифметика здесь бессильна. Нужны алгебраические вычисления. Всего за первый год выйдет 198 % от первоначального взноса, то есть 2983351 рубль. - Вы довольны? - спрашиваю хмурого граж­ данина. - Разве это деньги! Слезы одни! Инфляция выше. Входит армейский офицер.. Расспрашиваю. Оказывается, 10 ноября он внес 405 тысяч руб­ лей. Сегодня (а дело было 7 декабря) он снима­ ет со счета 200 тысяч. На счету уже с пересчитанной суммой премии и отчисленнным налогом осталось 235 тысяч рублей. - 30 тысяч за неполный месяц - как от Бога! - восклицает мой собеседник. - Я получил, - до­ стает калькулятор,- 7,4 % от вклада.Но это толь­ ко начало. За ноябрь инфляция составила 15%. По прогнозам, она будет снижаться. А если 198% годовых - премию по текущему селенгу - попросту разделить на 12 месяцев, то получим 16,5%. Если даже инфляция останется на ны­ нешнем уровне, то налги сбережения не обесце­ ниваются. Меня это устраивает. Р.ес г- Но, Следом в конторку входит молодая женщи- вспомогательного флота. Раньше не мог прокор­ мить не только свою семью, но и себя самого. Здесь заработки приличные - достаточные для спокойной работы и нормальной жизни. Мы пе- ес тали со страхом думать о завтрашнем дне. конечно, банковские работники получают го- - Если не секрет, каков ваш месячный до­ ход? - Зарплата - 120 тысяч рублей. - Вы храните накопления в Сбербанке? - Что вы! Уже давно им не пользуюсь. Там всего 40% по вкладу до востребования, и не идут проценты на проценты, как здесь. Вот, - показы­ вает мне книжку, - с 11 по 27 октября набежало раздо больше. Обращаю внимание на непрезентабельность офиса представительства. Это, пожалуй, единст­ венное, что я могу заметить не в пользу РДС. Здесь можно было бы сделать ремонт, украсить интерьер цветами, эстампом, мягким светом. - “Мы тов’ ряет не можем жить лучше наших клиен- - это Наталья Свиридова смущенно повто- _____________ ________ _____ __________ фразу управляющего Мурманским 25 тысяч рублей, и сумма вклада небольшая. Се- филиалом Русского Дома Селенга Владимира годня пришла еще снять премию. Игнатова. - Я в РДС работаю неделю, до этого была безработная, - включается в разговор Татьяна Хоканова. - Пришла по объявлению в газете. По­ ка учусь,получаю 70% ставки. Потом сдам экза­ мен и буду агентом. С первой же получки вложу деньги в селенг. - Здесь почти все так делают, - поддержива­ ет сотрудник охраны Борис Зинов. Это хорошая добавка к зарплате. Подрабатывать в других ор­ ганизациях здесь не принято. Во-первых, нет времени, во-вторых, нет необходимости. Всем этим мурманчанам - сотрудникам РДС, как они считают, повезло. На работу устраива­ лись не по блату, встретили всех уважительно. Коллектив еще не успел сложиться, но новички попадают в атмосферу доброжелательности. В дверь врывается темпераментный брюнет: - Я положил деньги на имя женщины. Она в другом городе, вот ее подпись. Хочу перевести вклад с гражданского селенга в текущий. Долго же ему пришлось объяснять, что и мужу этой женщины здесь откажут в подобной просьбе. А вот юноша, из-под ворота куртки выгля­ дывает пойс. - Я заказал вчера 40 тысяч... - Правильно, мама велела не выдавать тебе больше 66 тысяч в месяц, - по-свойски отвечает ему старший агент Наталья Свиридова. Она здесь работает со дня основания филиала и хо­ рошо помнит, что мама этого курсанта коллед­ жа, вложив сначала 400 тысяч рублей, а потом довложив еще 400 тысяч, просила последить за сыном. При его стипендии в 4 тысячи рублей эти 40-60 тысяч - огромное состояние. Заходят люди с вопросами. - Вы предоставляете ссуду? Наталья отвечает всем четко и ясно: - Нет, но планируем. Для клиентов РДС в скором времени будут предоставляться и льго­ ты, и различные услуги. - Я могу вам сдать другое имущество, напри­ мер ваучеры, акции, приватизированную кварти­ ру, участок земли? - Пока мы работаем только с одним видом имущества - деньгами. - Могу ли я поточить свой вклад в предста­ вительстве РДС в Москве? - Мы с вами заключим дополнительное со­ глашение. Вы получите в Москве свой вклад без 10% от суммы изъятия - как при пересылке де­ нег по почте. - Могли бы и снизить свои проценты на пе­ ресылку денег! - обиженно заключил очередной посетитель. - Каков мой доход со 100 тысяч рублей? Старший агент показывает рекламный лис­ ток, где написано: “Через 1 день вам будет начислено 100300 рублей, через 4 дня -101200 рублей, через 10 дней - 103027 рублей, через 31 день - 109687 рублей, через 365 дней - 297472 рубля." - Можно через предприятие отчислять часть зарплаты? - Нет, пока работаем только с наличными. При создании РДС-банка такое будет возможно. В двери - вихрастая голова мальчишки: - Сколько я получу с пяти тысяч рублей? - Ребенок! Тебе нет 16 лет, приведи свою маму, я ей все объясню. * * * Вот, наконец, обеденное время. Прошу у служащих агентства разрешения задать им не­ сколько вопросов. Туг вошел инкассатор, привез зарплату пря­ мо на рабочее место. Представляется: - Соловьев Владимир Васильевич. До служ­ бы в РДС я был начальником радиостанции 2. ДЕНЬ: СВЕТ ДОБРА И ВЕРЫ Представительство РДС N° 9 (пр. Ленина, 100) С обеда я отправилась в только что откры­ тое представительство “Русского Дома Селен­ га”, где старшим агентом работает Людмила Александровна Яшкова. Деликатная, приветли­ вая женщина, имеет большой бухгалтерский опыт. Ее манера общения напомнила мне време­ на далекого детства - такими мягкими, скромны­ ми и спокойными были служащие возраста моих родителей. 18 января этого года Людмила Александров­ на открывала то самое первое представительство РДС на Ленина,27, откуда я только что пришла. За 11 месяцев ей пришлось открывать предста­ вительства на улицах Первомайской, Халатина, работала в агентствах на улице Баумана, в Севе­ роморске. - Не успеете привыкнуть к рабочему Месту - вас сразу же перебрасывают на новое. Не обид­ но? - У нас все так. Раз надо... “НадоГ Слово, с которым россияне всегда творили невозможное. “Надо!” - и приказы вы­ полняются беспрекословно... Опасаясь расстро­ ить Людмилу Александровну, говорю: - По моим наблюдениям, в РДС существует жесткая административная система, за невыпол­ нение приказа, любые нарушения - неминуемое взыскание, а то и увольнение. Так случилось с первым управляющим областного филиала Ви­ талием Владимировичем Кадетовым. - Виталий Владимирович - замечательный человек. Нам всем было искренне жаль, что его отозвали из Мурманска. Но вы не правы. У нас не административная система, это совсем не то, что было раньше. Это новый стиль работы пред­ приятия, которое работает на благо общества. Каждый служащий должен быть надежным ис­ полнителем, не превышать свою компетенцию, полностью разделять идеологию этого предпри­ ятия и, конечно, быть инициативным, вдумчи­ вым. Если человек не соответствует этим требованиям, то может быть уволен. - У вас уже четвертый начальник за 11 меся­ цев работы... Не многовато ли?.. - и тут вспоми­ наю, что такова практика работы с кадрами во всей структуре РДС: Людмила Александровна тоже ведь не сидит на месте. Здесь люди не за­ сиживаются. Двигаются или по горизонтали, или по вертикали. - Снимаю, снимаю этот воп­ рос, уважаемая Людмила Александровна! Давай­ те лучше о вашей работе. - Работа в своей основе не зависит от смены начальника. Вот особенность нового делового стиля. Клиент чувствует надежность нашего предприятия - это самое главное. Здесь нет об­ мана. А есть желание быть лидирующим на рын­ ке финансов. Поэтому у нас самые высокие ставки. Мы не банк, но по уровню обслуживания клиентов опережаем банки. Селенг - это договор имущественного найма. Наш клиент - ростовщик по отношению к РДС. Он сдает свои деньги вна­ ем, мы их аккумулируем, а затем инвестируем предприятия. Вкладчик получает за это высокую премию. - РДС смело повышает ставки в тот момент, когда комбанки его догоняют. По-моему, сейчас кгк раз такой момент и наступает... - Не скажу определенно, но действительно, наша фирма постоянно заставляет шевелиться банки всей страны и нашего основного конку­ рента - ЦРБ. Все это происходит на благо людей - вкладчиков тех же банков. Вот вам пример ры­ ночной экономики. РДС - всегда впереди. Уже трижды и по гражданскому, и по текущему се­ ленгу резко повышались суммы премий селенга. Также произошла индексация первоначального взноса на 30% для тех, кто заключил договор до 9 апреля этого года и не расторг его в период резкой антирекламы РДС. Так фирма поблагода­ рила клиентов за их доверие. - Как отреагировали ваши вкладчики на оче­ редную дискредитирующую вас статью в “Изве­ стиях”? - Насколько мне известно, не было ни одно­ го расторжения договора. Мне кажется, статья вообще не произвела никакого эффекта на кли­ ентуру РДС. И мы, сотрудники, и наши вкладчи­ ки чувствуют, что это нужное, справедливое дело. - Разве у вас никогда не было сомнений от­ носительно этого? - Не скрою, поначалу были сомнения, по­ скольку нет закона о селенге, до сих пор не бы­ ло разработано законодательство по вексельным операциям. Нам надо, чтобы закон нас защищал. Но чтобы появился закон, надо его наработать. Нельзя сказать, что мы действуем в правовом ва­ кууме. Деятельность РДС полностью согласует­ ся с законом о предпринимательстве. - Много ли клиентов в вашем новом преста- вительстве? - Мы работаем здесь только неделю. Люди не знают, что у нас очень удобное местоположе­ ние - на углу пр.Ленина и ул. Карла Либкнехта. - У вас здесь нет никакого оборудования, барьеров, разделяющих работников и посетите­ лей. Это ной странно. - Достаточно микроЭВМ, запрограммирован на моментальные подсчеты. Посмотрите, она не больше бухгалтерского калькулятора. А барь­ ер только помешал бы в работе с клиентами. Мы считаем,что в сбербанках барьеры разделяют людей на богатых и нищих.