Рыбный Мурман. 1993 г. Апрель.

«РЫБНЫЙ МУРМАН» 2 апреля 1993 года ЭКОНОМИЧЕСКИЙ КОМПАС 5 стр. БИЗНЕС ВЫСШЕГО КЛАССА Span ia “РМ" уже неоднократно обра­ щался к теме сотрудничества предприятий нашего региона с западными фирмами. Главная идея наших выступлений - реаль­ ное деловое, взаимовыгодное партнерство на основе привлече­ ния западных инвестиций в Рос­ сию. В одном из материалов этой серии под рубрикой “Есть идея" ("РМ", 1993, № 10) редакция предложила читателям высказать свое отношение к возможности создания в Мурманске совмест­ ного предприятия. Оно в отличие от десятка уже существующих СП не повезет рыбу как сырье за гра­ ницу, а организует современное производство по ее полной пере­ работке здесь, на нашей земле. При этом конечный продукт будет соответствовать самым строгим западным меркам, а значит, даст максимальную валютную выручку. Реальность такого проекта, механизм его реализации мы смогли обсудить с прибывшими в Мурманск генеральным директо­ ром фирмы “Pesganova S.A." Це­ зарем РЕАЛОМ (Cesar Real Rodriguez) и генеральным дирек­ тором АО “Юник" Юрием ЮНА- ЧЕВЫМ. Несмотря на бушевавший в Мурманске ураган, они провели переговоры с руководителями флотов и в “Севрыбе". Пытаясь соблюсти этикет, я начала разговор с сеньором Реа­ лом с погоды. - Как вы перенесли это стихийное бедствие? Навер­ ное , жителям солнечной Ис­ пании такая погода в диковину? - Особых проблем мы не ис­ пытали. Я хорошо знаю погоду в этих широтах, поскольку не раз бывал в канаде, Северной Атлан­ тике. Хотя, конечно, ситуация не­ привычная. - Вы привезли в Россию серьезный проект. В чем его суть? - Он предполагает создание на территории России высокоэф­ фективного производства по пе­ реработке рыбы с завершенным циклом. - Сеньор Реал, почему вы выбрали именно Россию? - Для нас Россия - 14-я стра­ на, где мы хотели бы организовать подобное производство. Группа “Песканова" - ведущая компания в мире по вылову, переработке и реализации рыбопродукции - уже имеет 24 фабрики, разбросанные по всему миру и, как вы понима­ ете, большой опыт их организа­ ции. А наш приезд - лишь подтверждение того, что измене­ ния в вашей стране создают предпосылки для делового со­ трудничества. Для нашей фирмы мурман­ ский проект - первый опыт в Рос­ сии, но, принимая решение о реализации этого проекта, мы ис­ ходили из того, что в вашей стра­ не есть прекрасные специалисты-профессионалы, и лишь отсутствие современных технологий не позволяет выпу­ скать конкурентоспособную про­ дукцию. Мы предлагаем на практике объединить наш опыт организации производства, уме­ ние реализовать продукцию на западном рынке с вашим потен­ циалом. - А вас не пугает полит и ­ ческая и экономическая об ­ становка в нашей стране? - Да, ваша страна сейчас на­ ходится в трудном положении, переживает период важных пере­ мен. Но это - нормальный про­ цесс для страны, которая встала на путь прогресса. Я убежден, что победит разумное начало, и все у вас будет нормально, если смот­ реть в ближайшее, а тем более - в отдаленное будущее. - Сеньор Реал, с чего на ­ чинали вы? - Я работал сначала инжене­ ром, на других должностях в ком­ паниях. связанных с рыбообработкой. И вот уже много лет возглавляю “Песканову". - Каковы ваши впечатле­ ния от встреч с нашими ры ­ бохозяйственными р у ­ ководителями? - Мы представили проект трем вашим ведущим фирмам. Понима­ ем. что для основательного его изучения требуется время. Но ре­ акция этих руководителей была по­ ложительной. И это нас радует. Более подробно о новом про­ екте мы говорили с Юрием Юна- чевым. - Видимо, вам, Юрий И ва­ нович, крупно повезло с пар­ тнером? - Работать с таким партнером конечно интересно. Самой идее привлечения фирмы “Песканова" в Мурманск почти год. Самым сложным было убедить фирму в целесообразности сотрудничест­ ва с Россией. “Песканова", как и другие крупнейшие компании ми­ ра, имеет свою стратегию расши­ рения производства. Решения принимаются взвешенно и осно­ вательно после тщательной про­ работки и изучения вариантов. Россия в их планах деятельности была “белым пятном". - Ну что вы, мне показа­ лось, что в Мурманске прямо нашествие иностранцев. - Поверьте, далеко не за каж­ дым из них есть серьезное дело, капитал, готовность к основатель­ ным проектам. Повторю извест­ ную истину: пока мы имеем дело с представителями первой волны, некоторые даже называют их “пе­ ной". 5то посредники, мелкие и средние бизнесмены, фирмы, ко­ торые пытаются извлечь прибыль, используя нашу сумятицу, отсут­ ствие опыта. Практически никто из них не инвестирует свой капи­ тал в Россию или это делается в минимальных размерах. Сложилась парадоксальная ситуация. Между рыбаками Мур­ манска и производителями рыб­ ной продукции многие годы безбедно существуют десятки фирм-нахлебников, получая ту са­ мую прибыль, котсгюй лишаемся мы, мурманчане. Будем откровенны: мы в каж­ дом оизнесмене-иностранце ви­ дим миллионера, а нередко его единственным состоянием явля­ ется визитка. На Западе изучение своего партнера и конкурсный вы­ бор для крупных проектов являет­ ся нормой. Марка “Песканова" известна в мире, в серьезности ее планов можно не сомневаться. Фирме нужна стабильная работа на мно­ гие годы. Она заинтересована в серьезном партнере или несколь­ ких партнерах, включая, может быть, и государство, как это про­ изошло в Мозамбике. Богатей­ ший опыт, точнейший расчет возможной прибыли или затрат до сотой доли процента, велико­ лепное знание мирового рынка, их влияние - думаю, такой парт­ нер - отличное “приобретение" для России. - Согласна. Но давайте вернемся к самому проекту. Экономя время сеньора Реа­ ла , я не расспрашивала его об этом. - Концепция такова: создает­ ся совместное производство на российской территории, работаю­ щее по российским законам, во главе которого - однозначно - россиянин. Будут созданы 500 (цифра не окончательная) рабочих мест, причем высокооплачивае­ мых даже по западным меркам. Предполагается, что часть про­ дукции будет выпускаться непос­ редственно на судах (это обеспечивает наилучшее качест­ во), остальное - перерабатываться на основном производстве на бе­ регу. Принципиально важно: фи­ нансирование создания произ­ водства, закупки самого современного оборудования бе­ рет на себя “Песканова". С нашей стороны - только право на вылов рыоы, гарантии квоты, чтобы но­ вое красивое здание не стало му­ зеем. - Однако такая продук­ ция , естественно , будет сверхдорогой, а значит, недо­ ступной нашему покупате­ лю. - Она действительно будет дорогой, и это главное достояние проекта. Чтобы убедить в этом, использую аналогию. Например, до сих пор мы торгуем лесом на корню, а можем организовать вы­ пуск и гарантированный сбыт пре­ красной мебели. Думаю, нет необходимости подсчитывать разницу в прибыли. И она остает­ ся в Мурманске. А уж как распо­ рядиться этой прибылью - задача самих мурманчан. Кстати, выпуск дешевой продукции для продажи на внутреннем рынке также пре­ дусмотрен проектом. - Но, Юрий Иванович, вся треска - квотируемый объ­ ект. Значит, будете у кого- то отнимать. - Вовсе нет. Просто рыбаки, например. “Мурманрыбпрома" не повезут это количество сырья за границу, а продадут его за валюту нашему СП в Мурманске, кото­ рое, произведя конечный про­ дукт, продаст его по высокой цене. 50% дополнительно по­ лученной прибыли вновь остаются в распоряжении российских учре­ дителей СП , то есть рыбаков. - Когда планируется получение продукции и сколь­ ко стоит сам проект? - По расчетам специалистов “Пескановы", проект оценивается в 50-60 миллионов долларов США в зависимости от выбора конкрет­ ного варианта. Вопрос об источ­ никах финансирования проекта решен. Кстати, идея создания такого производства в России получила поддержку правительст­ ва Испании. Выбор оптимального варианта, тщательной оценки каж­ дого шага - это еще нам предсто­ ит. Что касается сроков, предполагается, что через год со дня подписания договора будет выпущена первая продукция. - Ну вот, дош ли до дого­ воров. Что говорят ваши бу­ дущие партнеры? - Мы встречались с Г. В. Тиш- ковым, Л. С. Брейхманом и Ю. А. Зиньковым. Целесообраз­ ность проекта очевидна. Но я по­ нимаю всю сложность положения руководителей: за сегодняшними сложными пробле­ мами им трудно четко увидеть перспективу даже на год вперед. Тем не менее думать о дне за­ втрашнем необходимо. Думаю, что очень скоро наше государство будет иначе смотреть на бизнес. Мы надеемся на цивилизованное развитие России, ее экономики. Иначе незачем и браться за столь сложное мероприятие. Беседовала Инна ВОЛКОВА. 4 O k НА ТОРГИ КОЛЬСКОЙТОВАРНО-ФОНДОВОЙ б и р ж и ВЫСТАВЛЯЮТСЯ СЛЕДУЮЩИЕ ТОВАРЫ ГРУППА ТОВАРЫ НАРОДНОГО ПОТРЕБЛЕНИЯ Лак для волос серебристый. 225 мл - 600 шт. - 360 - Лак для волос “Магия". 225 мл - 1000 шт. - 320 - Сумха женская летим, Австрия - 100 шт. - 4500- Швейные и трикотажные изделия Комплект 1.5-спальный с вышивкой (покрывало, наво­ лочки). Китай - 500 компл. - 21500- Костюм джинсовый с вышивкой для детей 5-10 лет. Ки­ тай - ЭООО шт. - 10000- Пальто демисезонное на искусств меху р. 46-50. цв. разные - 500 шт. - 25500- Пальто пуховое 1-стороннее, женское. Китай - 30 шт. - 18000- Пальто пуховое 1-стороннее, мужское. Китай - 600 шт. - 17000- Пальто пуховое 2-стороннее, мужское. Китай - 50 шт. - 16000- Пальто пуховое отстегивающееся, муж.. Китай - 500 шт. - 19000- Кожаные и обувные изделия Куртка молодеж. короткая из кожзаменителя, цв чер­ ный. разм. 46-48. Корея - 400 шт. - 7000- Текстильные изделия Пряжа полушерстяная 32/2 - 8000 кг - 3500- ГРУППА ПРИБОРЫ И УСТРОЙСТВА Вентиль сифонный У -26362. д. 100 мм - 46 шт. - 70000- Задвижка Л1Э099, д 100 мм - 94 шт. - 30000- Лом ручной пневматический строительный ИП-4613 - 1000 шт - 3000- Лом ручной пневматический строительный ИП-4612 - 600 шт - 2500- ГРУППА ПРОДУКЦИЯ АПК Вермишель длинная 'Экстра', соломка - 30000 кг - 160- Вино 'Поляна*. Молдова. 18 град., бут. 0.7 л - 10000 бут - 3 30 - Масло растительное нерафинированное - 10000 кг - 352 - Мука в/с - 100 т - 62000- Спирт 'Роял', бут 1 л - 60000 бут. - 1100- Продукция растениеводства Капуста свежая - 120 т - 65000- Картофель свежий - 120 т - 55000- Лимоны. Греция - 850000 кг - 4 2 0 - Морковь свежая - 120 т - 50000- Сигареты "Бонд" - 300000 пач. - 170- Консервы "Зубатка обжаренная в томатн. соусе* (350 г) - 40000 бан. - 240 - "Печень трески" (250 г) - 2000 бан. - 3 90 - "Печень трески" (350 г) - 1500 бан. - 470 - “Сардина бланшир. в масле" - 1000 бан. - 166- "Сардина в томатном соусе" (350 г) - 6000 бан. - 157- "Сардина натуральная" (350 г) - 7000 бан. - 166- "Сельдь в томатном соусе" (350 г) - 3000 бан. - 167- "Скумбрия атлантическая натуральная в собственном со­ ку" (250 г) - 25000 бан. - 162- "Скумбрия атлантическая натуральная в собственном со­ ку" (350 г) - 3000 бан. - 176- Икра кабачковая (ст.банка 0.5 л) - 12000 бан. - 8 2 - Напиток вишнево-черешневый (ст. банка 3 л) - 2000 бан. - 215 - Напиток яблочно-вишневый (ст. банка 3 л) - 2000 бан. - 190- Повидло айвовое (ж/банка 11 кг) - 10000 кг - 2 00 - Повидло яблочное (ж/банка 11 кг) - 10000 кг - 180- Салат 'Белоцерковский* (ст. банка 0.65 л) - 10000 бан. - 115- Сок персиковый (ст банка 3 л) - 1500 бан. - 2 15 - Сок сливовый (ст банка 1 л) - 8000 бан. - 110- Сок сливовый (ст. банка 3 л) - 1500 бан. - 2 20 - Томат-паста (ст/б. 1. 2. 3 л) - 120 т - 490000- Коньяк ’Арарат". 3-звезд . 0.5 л. креп. 40 град. - 6000 бут. - 750 - ГРУППА ПРОДУКЦИЯ БЫТОВОГО НАЗНАЧЕНИЯ Веник сарго бытовой нового урожая - 15000 шт. - 105- Замок почтовый - 30000 - 8 - Оверлок 3-ниточный - 4 шт. - 101500— Подвесной светильник серии "Елизавета" - 100 шт. - 10000- Сортовая хрустальная посуда - стаканы - 100 шт. - 700 - Столик сервировочный складной на колесиках разм. 795x400x780 - 195 шт. - 7800- Тележка багажная складная (большая) ТБС-40 - 155 шт. - 3120- Тележка багажная складная (малая) ТБТ-20 (М) - 275 шт. - 2640- Термос без кнопки емк. 2.2 л. Китай - 200 шт. - 4300- Термос с кнопкой, гидравлический, емк. 2.2 л. Китай - 100 шт. - 10500- Бытовая электротехника Холодильник 2-камерный "Минск-126". "Минск-128" - 100 шт. -180000- ГРУППА СТАНКИ. МЕХАНИЗМЫ. ОБОРУДОВАНИЕ Погрузчик непрер. действия ТМ-3 для сыпучих грузов (пшеница и пр.) - 6 шт. - 4000000- Сантехническое оборудование Бачок сливной чугунный верхнего расположения с арма­ турой - 2500 шт. - 500 - Мойка из нержавеющей стали - 100 шт. - 4200- Писсуар напольный фаянсовый с арматурой - 397 шт. - 2000 - Унитаз напольный фаянсовый - 200 шт. - 2000- ГРУППА СТРОЙМАТЕРИАЛЫ Графит литейный ГЛ-1 ГОСТ 5279-74 - 11.98 т - 18000- Графит литейный ГЛ-2 ГОСТ 5279-74 - 9.102 т - 18000- ГРУППА ТРАНСПОРТ Автомобильный транспорт А/м грузовой ЭИЛ-133Г1 бортовой - 1 шт. - 3000000- Автобус ЛАЗ-697 "Р" - 1 шт. - 439719- Автомобиль "VOLVO-760 GLE" - 1 шт. - 8400 S Автомобиль "МЕРСЕДЕС-Бенц". дизель - 1 шт. - 10450 $ Автомобиль тягач УНИК с рефрижератором 12 тонн. Ита­ лия - 1 шт. - 1500000- Джип “ARO-Ю Г . Румыния, новый - 200 шт. - 4250 S ГРУППА ЭЛЕКТРОНИКА Аудио-видеотехника Переносной цв. телевизор "Юность-32ТЦ-312Д" пал/се- кам подк. к ЭВМ - 50 шт. - 125500- Переносной цв. телевизор "Юность- 32Ти-309Д" пал/секам подкл. к ЭВМ - 100 шт. - 120000- Телевизор “Оризон" д. 51. 4. 5 пок. - 700 шт. - по со­ гласован. Телевизор цветной "Горизонт" с дистанц.управл. 4. 5. 6 покол. - 250 шт. - 255000- Вычислительная техника Модем внутренний Smart one с программным обеспе­ чением - 4 шт. - 30000- ГРУППА ПРОЧИЕ ТОВАРЫ Бронежилет СК-1 (разм. 46-52) - 50 шт. - 76500- Бронежилет СК-2Г (разм. 46-52) - 50 шт. - 81000- Стройконструкции Балка стальная 23Ш1 - 30 т - 27000- Гараж металлический (деревян. настил) - 11 шт. - 350000- Металлическая балка перекрытия цехов, мостов Ст40х - 60 шт. - 25000- Металлические столбики дл. 3.5 мм - 300 шт. - 1500- Панель металлическая 2200x2400 цехов, мостов Ст40х - 100 шт. - 13000- Панель металлическая 2700x6700 - 20 шт. - 30000- Кабельная продукция Кабель телефонный ТПВЛ - 3x2x0,4 исп. д/локальных и цифровых сетей - 50000 м - 2 5 - Кабель телефонный ТПВЛ - 5х2х0.4 исп. д/локальных и цифровых сетей - 50000 м - 3 0 - ПРИМЕЧАНИЕ: цены приведены за единицу продукции. За дополнительными разъяснениями, а также по вопросам приобретения или реализации оптовых партий товаров обращаться по телефонам 7 -67 -45 , 7 -4 0 -6 3 в акционерное общество “Рыбный Мурман Интернешнл" -V